1、 業務員與市場是每個公司重要的兩條腿
2、 產品就是人品
3、 人的品質以及誠實本身,並不能成就啥,
但是缺少了就是有很大問題
4、 忠誠度勝過能力
4、 銷售絕對不是用來講,而是一個字:問
5、 銷售四字真訣:問、聽、聊天
6、 銷售真訣:銷的是自己,售的是觀念,賣的是感覺,買的是好處
7、 問對問題才是銷售的關鍵
8、 銷售五大永恆不變的問題:
你是誰?找我有什麼事?怎麼證明?
為什麼我要跟你買?為什麼要現在跟你買?
9、 問問題的六大要素:
一是形象好:開始從簡單的問起,消費壓力;
二是聲音甜:興趣,問對方回答YES;
三是用腦子:了解需求,從遇到的問題問;
四是腿腳勤:痛苦,挖掘對方痛苦的問題;
五是腰桿軟:快樂,先想好答案,禮貌;
六是嘴巴要甜:問到成交
10、 沒有痛苦,客戶不會買單
11、 客戶買單的三種情況:
要麼在很痛苦時,要麼在很快樂時,要麼就是在周圍人都擁有時
12、 說服力三大要點:什麼人、說啥、如何說
13、 如何說比說什麼更加重要
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